“On veut être connus en local et on n’a pas le temps de définir notre client idéal !” C’est la phrase que j’entends le plus souvent lors de mes ateliers sur la stratégie de communication ou sur des ateliers sur des sujets liés à l’entrepreneuriat. C’est un très bon point de départ de vouloir être …
Le point commun de tous les entrepreneurs que j’ai rencontrés récemment : la reconnaissance locale Ces derniers mois, j’ai rencontrés des coachs, artisans, décoratrices, formatrices, bijoutiers, et d’autres entrepreneurs passionnés. Malgré la diversité de leurs métiers, ils partagent la même préoccupation : “Comment sortir du lot et être mieux connus localement avec une prospection humaine …
La prospection commerciale est souvent redoutée. On l’associe aux appels intrusifs, à la peur du rejet, à une activité chronophage qui décourage plus qu’elle ne rapporte. Pourtant, la prospection n’est pas forcément brutale.Avec la bonne stratégie de prospection, elle devient un exercice plus fluide, plus ciblé et surtout plus efficace. Et parfois, une simple métaphore …
